回顾2023年上半年的苏州大市房地产市场，春节后迎来需求增长补偿型释放，楼市迎来了短暂的“小阳春”，但二季度来，在积压的需求释放结束后，苏州楼市热度逐月减退。

整体来看，苏州楼市虽然有一定的修复预期，但在需求端逐渐疲软下，上半年市场和在苏房企的销售表现均相对平淡。

从2023上半年苏州大市商品住宅供求量价来看，供应面积为399.62万㎡，同比减少15.95%；成交面积为594.75万㎡，同比减少6.37%，供求量均是2015年以来的历史新低。

(相关资料图)

2023年上半年苏州大市新房成交均价为24545元/㎡，同比上涨13.12%。今年来，不同板块、项目之间的分化行情加剧，苏州市区核心板块多个高品质盘的入市，不断突破新房限价的同时也拉高了整体成交价格。

尽管在2023年二季度，苏州在政策端进一步放松，但对市场销售端的促进作用并不明显。苏州的房地产市场压力仍在，接下来苏州楼市走向如何，主要还是取决于经济恢复预期、市场信心修复情况和政策下一步放松的力度。

本次克而瑞苏州房产测评发布的2023年上半年苏州大市房企商品住宅全口径/权益销售排行榜，用数据来呈现房企的业绩表现

苏州大市2023半年度度房企商品房全口径销售排行榜：

招商蛇口（约145.25亿元），苏高新（约108.29亿元），建发房产（约82.7亿元）位列全口径销售金额榜单前三。

招商蛇口（约53.04万㎡），碧桂园（约40.23万㎡），苏高新（约34.14万㎡）摘得全口径销售面积榜单前三名。

苏州大市2023半年度房企商品房权益销售排行榜：

建发房产（约72.71亿元），招商蛇口（约69.27亿元），华润置地（约53.19亿元）摘得权益销售金额榜单前三名。

碧桂园（约28.4万㎡），招商蛇口（约24.7万㎡），保利发展（约19.77万㎡）摘得权益销售面积榜单前三名。

2023半年度

苏州大市房企商品房销售榜

全口径榜

全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘，全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。

在2023半年度苏州大市全口径销售金额排行榜中，前三甲房企为招商蛇口、苏高新和建发房产。

榜首房企招商蛇口的全口径销售金额为145.25亿元，其在苏州市区开发的铂悦春和万象、璟萃雅园、蔚然锦绣花园、润月雅筑等，皆是苏州楼市的热销红盘；在昆山开发的璀璨璟园、东望璟园，在太仓开发的心望雅苑、在常熟的琴颂雅苑等项目皆去化表现可圈可点，助力其持续霸榜房企大市销售榜头把交椅。

苏高新以108.29亿元的全口径销售金额摘得亚军，其在苏州市区多点布局，金狮印象苑、文禧花园、河滨雅苑等项目去化表现亮眼 ，助力苏高新冲进全口径金额榜第二。

建发房产以82.7亿元的全口径销售金额摘得季军，其在苏州市区开发的建发缦云、建发缦月、璟翠雅园等项目销售表现优秀，此外，其在张家港开发的建发御璟湾、在太仓开发的都会之光销售表现也很不错。

其它上榜的房企还有华润置地、万科地产、保利置业、保利发展、碧桂园、龙湖等，TOP30房企入榜门槛为20.57亿元。

从各个阵营的房企数量来看，超50亿元的房企数量有10家，较上个累计月多出1家；超30亿元的房企数量有22家，占比达到了一半之多，比上个累计月增加了5家；上榜房企全口径金额全部突破20亿元。

同比2022年上半年，榜单前列房企销售成绩较去年同期提升较明显，TOP10房企全口径销售金额门槛同比提升10.14%，为59.11亿元，主要原因是今年来，大部分房企布局在头部价值板块与核心板块的高品质楼盘不断突破限价，且取得了亮眼的销售成绩。

TOP30房企房企全口径销售金额门槛值相较去年同期却有一定下降，为20.57亿元，同比下降12.47%。

同时，从不同类型的房企表现来看，前列房企中有大多仍然是实力雄厚的国央企。

在当下分化加剧的苏州楼市下，拥有稳健的资金实力和强大产品力、交付力和品牌力的国央企与部分优质民企更具韧性，中小房企竞争力不足。

从销售均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有10家，占到了三分之一的比例，可见在全面改善的苏州市场，房企开发的高端改善住宅占比更高。其中建屋集团以41053元/㎡的均价，位居房企均价之首。此外均价超30000元/㎡的房企还有华润置地、仁恒置地、建发房产、中建三局、华侨城等。

在TOP30房企中，销售均价低于20000元/㎡的有3家房企，其余均为2万元/㎡+的销售均价。

在2023半年度全口径销售面积榜单中，招商蛇口以53.04万㎡的全口径销售面积位列榜首。

碧桂园位居第二位，销售面积为40.23万㎡，碧桂园重点布局苏州四县市，其在太仓开发的湖语颂、天和雅园、水韵东方花苑、天悦湾名邸和在苏州相城开发的河湾星著、望熙雅苑、在昆山开发的星光荟花园等项目去化表现可圈可点，助力碧桂园夺得全口径销售榜亚军之位。

苏高新以34.14万㎡的销售面积位列榜单第三。

此外，上榜房企还有保利置业、保利发展、龙湖集团、万科地产、建发房产等。

从榜单来看，榜首房企的全口径销售面积破50万㎡的仅有1家，即榜首碧桂园，破20万㎡的房企数量为9家，TOP10房企的全口径销售面积门槛为19.46万㎡，相较上个累计月增加了1.76万㎡。

同比去年同期，今年TOP30房企销售面积有所减少，榜单全口径销售面积门槛为8.72万㎡，同比减少20.7%，同时今年销售面积破10万㎡房企为24家，相较去年少了6家。

头部房企依旧为深耕苏州大市的老牌房企，拥有一定品牌影响力和客户基础。且TOP7至TOP30房企的全口径销售面积差距不大，一方面表明在苏房企竞争激烈，另一方面表明，在苏房企多采取强强联合、合作开发的模式。

从全口径销售金额和面积榜单来看，相较上个累计月，6月上榜房企的销售业绩增速放缓，整体上半年市场和房企表现相对平淡。同时，房企“强者恒强、弱者积弱”的分化格局正在延续。

2023半年度

苏州大市房企商品房销售榜

权益榜

权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。

在2023年上半年苏州大市权益金额排行榜中，建发房产以72.71亿元的权益金额位居榜首。新区狮山的建发缦云、园区湖东的建发缦月这两个城市级红盘皆是建发独立开发的，同时其参与开发的璟萃雅园、和萃澜庭去化表现也可圈可点。

招商蛇口以69.27亿元的成绩摘得亚军，得力于润月雅筑、璟萃雅园、文禧花园、铂悦春和万象等项目的热销。

华润置地以53.19亿元的成绩摘得季军，其参与开发的润月雅筑、润樾云起花园、华润悦景湾等项目去化亮眼。

上榜房企还有保利发展、万科地产、碧桂园、龙湖集团、苏高新等，TOP10房企排名较上个累计月排名变化不大，仅龙湖集团由第9冲刺到了第7的位置。

2023年上半年，苏州大市房企权益销售金额破30亿元的房企有11家，超过20亿元的房企有14家，TOP10、20、30各个梯队房企的权益销售金额环比增加。

同比去年上半年，今年房企的权益金额也有一定程度地增加，TOP10房企权益销售金额门槛同比提升39.89%，为59.11亿元。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有11家，其中超过4万元/㎡均价的有1家，金新城置业以45724元/㎡的均价领跑。

在TOP30房企中，销售均价低于20000元/㎡的有4家房企，其余均为2万元/㎡+的销售均价。

在2023年1-6月苏州大市房企权益面积榜单中， 前三甲房企为碧桂园、招商蛇口和保利发展。

碧桂园以28.4万㎡的成绩位居榜首；

招商蛇口以24.7万㎡的权益销售面积摘得亚军；

保利发展以19.77万㎡的成绩摘得季军，得力于其在苏州吴江汾湖独资开发的湖畔云上、科技城的时光印象、和光山语，太仓的御湖上品等项目的持续热销。

TOP2房企的权益销售面积皆破20万㎡，且与其它房企拉开较大差距。

从榜单来看，权益销售面积破10万㎡的有11家，较上个累计月多了1家，上榜房企销售面积全部突破5万㎡，比上个累计月多了4家。

与去年同期相比，没有一家房企权益成交面积达30万㎡，而去年超30万㎡的房企有2家，权益成交面积破10万㎡的房企比2022年同期也少了3家，可见2023年在苏房企权益销售面积都有一定下滑。

虽然，今年一季度苏州楼市在城市核心盘入市、积压需求集中释放等因素带动下，呈现一定热度，助力部分房企销售业绩提升。

但二季度来，随着积压需求释放结束后，受制于市场整体需求和购买力回落，苏州大市楼市与房企整体表现逐渐疲软，大部分房企的半年度销售规模都处于高位回落的态势，楼市复苏动能也随之放缓。

接下来若无强有力的救市政策出台，预计三季度苏州楼市的筑底行情还将延续，成交大概率延续低位波动，分化行情预期延续。

数据说明1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州大市范围内（含昆山、太仓、常熟、张家港）的商品住宅;

2.数据来源：主要依据易居企业集团·克而瑞监测数据，苏州住房和城乡建设发展促进中心网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；

3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2023年1月01日起至2023年6月30日；

4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。

本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考

引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）

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